Comment estimer le prix de vente d’une pharmacie ?

Ø JE SUIS VENDEUR !

Si vous êtes arrivé sur cette page, c’est que votre démarche de vente est intellectuellement entamée et que vous recherchez des informations sur les prix de cessions des pharmacies. Le chemin de la vente d’une pharmacie peut être long, générateur d’adrénaline, d’espoirs et de déceptions et souvent de grands soulagements !

La question est : « Quel est le prix de vente des pharmacies ? »

La pharmacie que vous avez créé ou exploitée pendant 5, 10, 15 ou 20 ans est à vos yeux la plus belle et c’est normal. Une pharmacie c’est au quotidien, la semaine et les week-ends, 24h sur 24, avec une équipe qui devient bien souvent notre famille. Les pharmaciens titulaires ont un attachement généralement très fort à leur outil de travail.

Cependant, le prix de vente de votre pharmacie ne peut pas être lié à l’affection que vous lui portez. Nous constatons de nombreux pharmaciens qui nous disent « A ce prix-là, je préfère fermer ! ».

Cependant il ne faut pas faire refléter la valeur sentimentale dans le prix de vente de votre officine. Il s’agit d’évaluation du prix par rapport à un marché, et comme toute estimation et moyenne, il y a des cas particuliers avec de fortes disparités, exemple :

• Une pharmacie avec un chiffre d’affaires de 800.000€ et une marge à 40% avec un environnement médical / population stable

• Une pharmacie à 1.000.000 € et une marge à 28% avec un environnement médical incertain

Les deux officines auront des prix de ventes complément différent et se baseront sur des approches différentes. Un autre paramètre non négligeable est la tension sur le marché : l’offre est-elle pléthorique ou famélique ? Ma pharmacie revêt-elle un caractère exclusif ?

A ce stade il est également intéressant d’évaluer le profil de la personne qui pourrait acheter votre officine, en y intégrant, salaire, remboursement emprunt, etc.

Partir du profil d’acheteur permet de mieux se rendre compte de la valeur de sa pharmacie.

Vendre sa pharmacie est donc une étape très difficile, une séparation parfois déchirante. Est-ce le bon moment pour réaliser la vente de ma pharmacie ? Quelle est la valeur de ma pharmacie ? Comment trouver un repreneur pour ma pharmacie ?

Il est important de savoir de quoi sera fait votre quotidien au lendemain de la vente. Départ en retraite, réinstallation ? Le grand saut de la vente de son officine peut faire peur, il fera moins peur en ayant conscience de la suite.

Les deux officines auront des prix de ventes complément différent et se baseront sur des approches différentes. Un autre paramètre non négligeable est la tension sur le marché : l’offre est-elle pléthorique ou famélique ? Ma pharmacie revêt-elle un caractère exclusif ?

A ce stade il est également intéressant d’évaluer le profil de la personne qui pourrait acheter votre officine, en y intégrant, salaire, remboursement emprunt, etc.

Partir du profil d’acheteur permet de mieux se rendre compte de la valeur de sa pharmacie.

Vendre sa pharmacie est donc une étape très difficile, une séparation parfois déchirante. Est-ce le bon moment pour réaliser la vente de ma pharmacie ? Quelle est la valeur de ma pharmacie ? Comment trouver un repreneur pour ma pharmacie ?

Il est important de savoir de quoi sera fait votre quotidien au lendemain de la vente. Départ en retraite, réinstallation ? Le grand saut de la vente de son officine peut faire peur, il fera moins peur en ayant conscience de la suite.

Utilisation des ratios dans la valorisation du fonds de commerce de pharmacie

Après avoir évalué la rentabilité de l’officine via son EBE retraité (ou PCG), vous allez pouvoir appliquer y le coefficient multiplicateur. Ce coefficient varie ensuite en fonction de la région. On constate notamment des prix plus élevés dans les Pyrénées Atlantiques et des prix bien plus raisonnables dans le Nord. En moyenne on utilise un multiple 6.

Variabilité des valorisations selon de nombreux critères

Il existe aussi une grande variabilité en fonction du CA. En effet, la tendance à la concentration des officines (regroupements, fermetures) entraine une augmentation du CA moyen des officines françaises : les petites pharmacies sont généralement de plus en plus petites et les plus grosses, de plus en plus grosses… Ainsi avec un CA moyen de 1.6M€ en France, 2 pharmacies présentant les mêmes ratios de rentabilité (Marge, PCG) dans la même zone géographique, ne seront pas valorisées de la même façon selon qu’elle fait 1.2M€ de CA ou 2M€ de CA.

Une seule règle : l’offre et la demande fixent le prix !

En conclusion, beaucoup de méthodes de calcul peuvent être appliquées (pourcentage du CA, de l’EBE/PCG, de la trésorerie) mais finalement c’est souvent la loi de l’offre et de la demande qui l’emporte ! Chaque pharmacie à un prix, celui que l’acheteur, veut bien lui donner, et dans la mesure où le vendeur l’accepte et où la banque finance !

C’est alors l’heure des négociations entre acheteur et vendeur. La présence de l’intermédiaire prend ici tout son sens pour trouver entre vous un terrain d’entente qui contentera tout le monde.

Les étapes de la vente de pharmacie, en détail