Articles et dossiers sur le métier de Pharmacien

Le regroupement de pharmacies est une opération qui bénéficie depuis plusieurs années d’un succès grandissant, contribuant notamment à un rééquilibrage plus cohérent de leur maillage territorial, qui plus est dans des zones présentant une surdensité officinale. Il peut procurer des opportunités qui apparaissent clairement évidentes, y compris pour des pharmaciens désireux de s’installer et ne disposant pas forcément de moyens financiers suffisants pour acquérir une officine de taille importante. Nous allons ainsi présenter les raisons pour lesquelles il peut s’avérer particulièrement intéressant, pour ces acquéreurs potentiels, de racheter plusieurs pharmacies en vue de les rassembler en un lieu d’exploitation unique. • Une corrélation entre le prix de vente et la taille de la pharmacie Intéressons-nous en premier lieu au marché de la transaction, et plus précisément en distinguant les pharmacies récemment cédées selon leurs niveaux de chiffres d’affaires. Le graphique ci-dessous, tiré des dernières statistiques Interfimo, présente les prix de cession moyens par strates de chiffres d’affaires. Cabinet Extencia   Pour consulter l'article complet vous pouvez le télécharger en cliquant ici 

Grâce à cette union, nous proposons un service complet et unique permettant de relayer toutes vos annonces sur des canaux traditionnels combinés à une approche digitale innovante. Le rendez-vous est donné : chaque dernier jeudi du mois, les annonces de Ouipharma.fr seront publiées dans l'édition du Quotidien dans les versions papier et digital.Nos 3 offres exclusives pour votre agencePublication d'annonces sur Ouipharma.frPublication d'annonces sur Le Quotidien du PharmacienCampagne média sur OuipharmaService de publication d'annoncesLa publication d'annonces PRO sur Ouipharma.fr vous permettra de recevoir des demandes entrantes de Pharmaciens acquéreurs avec des informations liées à leur projet comme l'apport ou l'identité et les coordonnées des acquéreurs.Publication papier et digital dans Le Quotidien du PharmacienAccédez à la possibilité de publier auprès de notre partenaire, des annonces ou des communications institutionnelles dans l'édition papier et numérique du Quotidien.Réalisez des campagnes de communication multi-supportPubliez des bannières publicitaires sur Ouipharma ou dans les éditions papier et numérique du Quotidien du PharmacienVOUS SOUHAITEZ NOUS CONTACTER ? Contact@ouipharma.fr - 06.31.16.73.35

Publier une annonce de qualité permet de déclencher jusqu'à 4 fois plus de mises en relation sur Ouipharma.fr, la qualité rédactionnelle de votre annonce de pharmacie à vendre est importante, il s'agit du reflet de votre affaire. Voici quelques erreurs à ne pas commettre lorsqu'on dépose son annonce. JE DEPOSE UNE ANNONCE SUR OUIPHARMA Évitez d'indiquer le prix de vente dans votre annonce Le prix est l'objet de toutes les crispations, nous sommes convaincus qu'il est préférable de parler d'un projet de vie, si vous indiquez un prix de vente dans votre annonce vous allez figer le débat autour du prix alors que le projet de la pharmacie est complexe, il faut se pencher sur le dossier pour évaluer le prix. C'est pourquoi nous préconisons de ne pas l'indiquer dans votre annonce. Renseignez un maximum d'informations sur votre officine Lors de la création de votre annonce, nous vous demandons les informations suivantes, à savoir - Le Chiffre d'affaires des 12 derniers mois HT - Un titre pour votre annonce - Une description - Le lieu (Région, Département ou Ville) Ces informations sont obligatoires, cependant vous avez la possibilité en fin de parcours de création d'annonce de compléter d'autres informations : - Les informations financières des 3 dernières années (chiffres d'affaires, marges, EBE) - Le personnel de l'officine - L'environnement médical - Le local - D'autres informations complémentaires Nous vous recommandons de compléter ces informations, cela améliore considérablement les mises en relation sur Ouipharma.fr (jusqu'à 4X fois de résultats) surtout sur la partie financière. Soignez votre écriture et la ponctuation La qualité rédactionnelle de votre annonce est aussi le reflet de votre annonce, un acheteur évalue en quelques secondes le projet que vous proposez, assurez-vous que la consultation de votre affaire soit une expérience positive et non pas une chasse à la faute d'orthographe. N'oubliez pas la ponctuation adéquate et évitez à tout prix les abréviations ! Voici une annonce de pharmacie à vendre fictive que nous vous proposons à titre d'exemple  

PRÉAMBULE : De Octobre 2015 au 1er Octobre 2016 Nous nous sommes lancés à deux dans cette aventure, avec Julie ma compagne. Comme souvent, la transaction a été réalisée via un cabinet de transaction. Le dossier nous a été présenté en Octobre 2015 et dès le 8 Novembre 2015, après étude du dossier par notre expert comptable, nous visitions l’officine en client mystère. Une première visite stressante avec ce sentiment d’être observé, comme démasqué alors que rien ne pouvait faire soupçonner nos intentions ! Durant cette année précédent la prise possession, nous avons passé toutes les étapes que je ne vais pas vous décrire, vous les retrouverez ici . Le premier jour du reste de notre vie Le 1er Octobre, 6h du matin, on s’active après une nuit d’inventaire pour pouvoir commencer notre nouvelle activité. Pas de transition ni de transmission, nous commençons comme parachutés, sans le moindre soutien ni accompagnement. Commencer son exercice sans la moindre boite de Doliprane (nous sommes arrivés en pleine rupture labo), des stocks en dessous des seuils fixés par le compromis de vente, c’est un début difficile dont on se serait bien passé. Avis aux vendeurs : on peut comprendre la crainte de surstocker sur de la para au moment de la cession, cependant le médicament est systématiquement racheté lors de l’inventaire. J’aurais sincèrement préféré reprendre une pharmacie “prête à l’emploi” plutôt qu’un outil de travail décharné. Gérer les surprises Pendant un an, avant la reprise, on a épluché le dossier, retourné les chiffres, les contrats. Mais on ne découvre la réalité que sur le terrain. Gestion sociale, état de l’officine, répartition des stocks, conditions commerciales, etc. Autant de paramètres que l’on ne peut appréhender qu’à partir de la reprise. 6 mois n’auront pas suffit pour faire le tour de toutes ces choses qu’un simple dossier ne nous dit pas... Gérer les achats Et comme nos stocks étaient au plus bas, il a bien fallu commander ! Et c’est là que cela devient difficile quand aucun répertoire des commerciaux ne nous est fourni… Alors s’il vous plaît, quand vous cédez votre officine, partagez les coordonnées des commerciaux avec votre successeur, dès la reprise. C’est un gain de temps énorme que de ne pas avoir à appeler le standard de chaque laboratoire pour avoir le numéro de chaque représentant. Et c’est bien le temps qui manque. Nous aurions préféré largement passer nos 2 premiers mois collés au comptoir, à la rencontre de nos patients, au contact de notre équipe, plutôt que de devoir batailler dans notre bureau pour trouver des coordonnées de commerciaux pour remettre nos stocks à flots. Au delà de ces désagréments, nous nous rendons compte que l’on peut très facilement s’enraciner au bureau et enchaîner les rendez-vous. Chacun doit trouver le rythme et la manière de travailler qui lui convient. De notre côté, nous aimerions trouver les solutions pour se décoller de ce bureau qui nous éloigne de notre coeur de métier. La suite à venir… (rencontrer notre équipe, nos patients, nos confrères, insuffler une nouvelle dynamique...)

Le difficile accès à l’officine des jeunes pharmaciens n’est pas récent cependant il intervient dans un moment charnière au moment ou la génération des Baby Boomers partent à la retraite. Voici les difficultés des jeunes pharmaciens que nous observons au quotidien sur la plateforme Ouipharma.fr Une perception de l’officine qui fait peur de part les nombreuses réformes et interrogations sur les évolutions du métier de pharmacien d’officine La constitution de l’apport, un frein à l’entrée pour beaucoup de jeunes qui souhaitent s’installer. On découvre ainsi la nécessité d’avoir un apport conséquent pour entreprendre des démarches de recherche. Cela dit, de plus en plus de modes de financement alternatifs offrent des possibilités insoupçonnées... La lecture de l’avenir de la pharmacie dans un contexte où les signaux liés à l’installation sont souvent très négatifs Le manque d’expérience quand à la capacité de s’adapter pour être Chef d’entreprise. La faculté ne nous forme ni à la gestion d’entreprise ni au management du personnel. Chaque pharmacie  peut trouver son acheteur et chaque acheteur peut trouver la pharmacie qui lui convient. La règle ? La patience… Consultez les annonces de Ouipharma en cliquant ici

Un monde sépare le Pharmacien expérimenté qui souhaite partir à la retraite et le jeune Pharmacien prêt à reprendre le flambeau. Dans chaque projet nous remarquons que les pharmaciens vendeurs ne cèdent pas uniquement un outil de travail, Il y a une partie affective dans la cession qu’il faut savoir gérer. Le contexte de marché vient alourdir les conditions de cessions, le prix d’une pharmacie n’est pas lié à la valeur sentimentale que celle-ci représente ni le fait que dans 3 ans il y aura par exemple, des milliers de logements supplémentaire dans la zone de chalandise, mais par les résultats de celle-ci. Le marché de la transaction est régulé par l’offre et la demande. Le prix de vente, objet de crispation autour de la vente de l’officine   Hors de question que je brade ma pharmacie   Cependant, on ne vend pas une affaire en devenir, cela peut influencer le prix mais nous ne connaissons aucun acteur du marché qui accepte d’intégrer dans le prix de vente de la pharmacie un potentiel d’évolution externe ou interne favorable à la pharmacie dans les années à venir après la vente. Le bon prix d’une officine est simplement celui qui permettra la réalisation de la transaction La limitation du rôle de Ouipharma Beaucoup de pharmaciens nous présentent leur officine comme étant une belle opportunité en devenir pour justifier le prix qu’il souhaite, cependant Ouipharma s'arrête à la mise en relation. La transaction n'étant pas notre métier de part la complexité et la spécificité de ce marché, des acteurs sont spécialisés pour accompagner les protagonistes et éventuellement donner des conseils sur les prix de ventes pratiqués. Et les acheteurs dans tout cela ? Pour les Pharmaciens acquéreurs, l’accessibilité aux offres est déjà un frein, la plateforme Ouipharma tente d’y répondre modestement. Cependant on remarque que ceux-ci considère plutôt une affaire par rapport aux résultats de celles-ci. Chez Ouipharma nous recevons beaucoup d’appels pour avoir des avis sur le marché et pour avoir des informations sur l’avenir du métier de pharmacien. La profession évolue (nouvelles missions, mode de rémunération) et il est important pour le vendeur d’intégrer la psychologie du jeune acheteur qui part un peu dans l’inconnu et a besoin d’éléments rationnels pour encadrer son projet. Un seul mot d’ordre pour une bonne transaction : le dialogue.